Чек, колл, рейз и другие навыки покера в бизнесе

183

Игроки в покер становятся отличными бизнесменами – доказано бизнесменами с Уолл-стрит. Учимся коллировать конкурентов, рейзить доходы и фолдить невыгодный бизнес.

Навыки игры в покер очень любят работодатели с Уолл-стрит – знаменитого финансового района Нью- Йорка. Так в газете Лос Анжелес Таймс есть статья, почему трейдеры так обожают брать в свои ряды игроков в покер. Дэнон Робинсон из компании «Toro Trading» считает, что: «Добившийся в покере успеха человек будет с большой долей вероятности успешен так же и в бизнесе. Если кандидат не высказывает интереса к покеру, то для нашего отдела кадров это действует как стоп- сигнал».

Далее в статье рассказывается о покерном игроке Крисе Фаргисе, который был принят в компанию не смотря на то, что не имел никакого финансового образования и опыта. Зато несколько лет весьма успешно провел за покерным столом. И нужно отметить, он быстро влился в бизнес процесс и руководство ни разу не пожалело о своем решении.

Так какие же навыки игроков в покер могут быть полезны в бизнесе?

Билл Гейтс однажды назвал покер «идеальной моделью бизнеса». Ещё учась в Гарварде, он частенько проводил время за покерным столом и подчерпнул для себя основные принципы:

1.Наблюдай за своим оппонентом прежде, чем принять решение;
2.Анализируй риски – в бизнесе надо всегда просчитывать ситуацию на 100 шагов вперед;
3.Контролируй эмоции – твои личные предпочтения не должны влиять на те решения, которые ты принимаешь в бизнесе. Иногда приходится засунуть куда подальше свою личную неприязнь;
4.Терпи и выжидай – нужные действия в нужный момент порой способны переломить ход партии. Ну,  или успешность компании;
5.Интуиция – порой при нехватке информации вход идет именно эта способность, научись прислушиваться к своему внутреннему голосу.

Действительно, покер поможет вам отточить такие качества, как стратегическое мышление, концентрированность, выдержка и умение принимать решение в условиях неполного объема информации – как раз то, что просто жизненно необходимо в жестком мире бизнеса. Ведь там вам конкуренты все карты на стол не выложат.

Учимся у покера

Лондонский бизнес-тренер Каспар Берри уже несколько лет успешно использует в обучении стратегиям бизнеса навыки игры в покер.

Покер учит проигрывать. Когда вы приходите учиться какому- либо спорту, вас прежде всего учат, как не получить травмы. Так сноубордистов прежде чем научить кататься, учат падать. Почему? Да все просто – чтобы человек совершал ошибки с минимальным риском для себя. Так и в покере и бизнесе – хочешь быть успешным, должен быть готовым проиграть.

Рейз, чек, фолд и колл в бизнесе

Рассмотрим 3 основных действия в покере – все они имеют огромное значение и для бизнес стратегий. Судите сами:

Рейз. Рейз или повышение в бизнесе может быть очень разнообразным и затрагивать различные аспекты. Так, например, рейз может касаться глобальных вопросов, как например расширение бизнеса. Тут вам потребуется знание таких инструментов, как:

- планирование;

- маркетинг;

- финансовое управление

- управление персоналом.

Рейз может применяться и в отдельно взятом случае. Так, приведем классический пример.

Пример применения рейза в бизнесе:

У вас и у ваших конкурентов имеется продукт. Скажем – это сорт вина, который имеет примерно одинаковое качество и себестоимость. Тут ваш конкурент делает ход конем – снижает цену (не в виде временной акции, а на постоянной основе). Что делать в этом случае вам? Правильный ответ – еще немного повысить цену. Почему? Все очень просто – продукт вашего оппонента за счёт снижения цены перейдет в разряд продуктов более низкого класса.

Ведь зачастую массовый потребитель делает выводы по цене: хорошее вино дешево стоит не будет. Теперь ваш сорт вина будет ориентирован на покупателя среднего класса и выше, а вино конкурента снизит свою привлекательность. К тому же тут играет и другой психологический компонент: «Стало чуть дороже, значит пользуется спросом. А это подешевело – наверное, его никто не берет, распродают». Вот такие механизмы ценообразования порой встречаются в бизнесе.

Чек. Прежде всего давайте не буде путаться в терминологии. В бизнес словаре и покер- словаре слово «чек» имеет различные значения. В бизнесе чек – это денежный документ, которым его владелец обязует банк выплатить человеку определенную сумму. В покере же чек сами знаете – это действие, когда игрок не повышает ставку. Либо блефует и ждет, какая карта ляжет на стол, и что будут делать соперники.  Переводя это на язык бизнеса, это момент для аналитики и сбора информации. Вы присматриваетесь к конкурентам, исследуете сегмент рынка и мониторите все доступные источники. В общем анализируете и ждете развития ситуации – стоит ли игра свеч.

Фолд в бизнесе. В данном случае речь пойдет о том, когда в бизнесе стоит закрыть нерентабельный проект. Если ваш продукт (проект, услуги, работы и т.д.)  стали убыточными, то вы можете попробовать отрегулировать ситуацию при помощи наращивания объемов, снижения затрат, повышения цены или поступить кардинально и закрыть убыточный сегмент бизнеса. Это и будет фолд.

Здесь действует простое правило: в случае, когда выручка от реализации проекта (продажи продукта/услуги и т.д.) меньше, чем прямые затраты (здесь важно просчитать все затраты), которые сократятся при отказе от него.

Чтобы было понятнее, приведем такую схему работы 2 предприятий:

Колл в бизнесе. В бизнесе важно вовремя уметь ответить и быть готовым к любому ходу конкурентов. Если вашей сферой бизнеса является уникальный продукт – то вы станете монополистом, и битва за покупателей или пользователей вам не грозит. Но даже в этом случае рано или поздно появятся компании, которые придумают продукт аналогичный вашему. Для этого нужно постоянно держать руку на пульсе времени и быть хорошо проинформированным.

И конечно, как учит нас Билл Гейтс – наблюдать за своими конкурентами. Так же он учит, что если не можете сделать что-то лучше- поглотите. Порой даже у самых передовых технологий нет достаточного финансового фундамента, и более стабильные компании их поглощают. Естественно, вместе с отличными картами, то есть в нашем случае – продуктами или услугами.

Пожалуйста, заполните правильно все поля!

Ошибка при сохранении комментария!

Должно пройти не менее 3 минут для публикации следующего комментария.

Нет комментариев